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企業(yè)管理寓言：獵人與狗
作者： 發(fā)布日期:2019-09-27
企業(yè)管理者常常會遇到這樣一些困惑：為什么員工很難像老板一樣全力以赴的工作？為什么優(yōu)秀人才難以留??？為什么員工的工作積極性難以持久？下面的故事也許能為大家解惑。
■■如何讓員工像老板一樣賣命地干活
有一天，獵人帶著一只獵狗，到森林中打獵，獵狗將一只兔子趕出了窩，追了很久也沒有追到。后來兔子一拐彎，不知道跑到哪去了。牧羊犬見了，譏笑獵狗說：“你真沒用，竟跑不過一只小小的兔子。”獵狗解釋說：“你有所不知，不是我無能，只因為我們兩個跑的目標完全不同，我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為了性命啊。”
這話傳到了獵人的耳朵里，獵人想，獵狗說得對呀，我要想得到更多的兔子，就得想個辦法，消滅“大鍋飯”，讓獵狗也為自己的生存而奔跑。獵人思前想后，決定對獵狗實行論功行賞。
于是獵人召開獵狗大會，宣布：在打獵中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨頭的獎勵，抓不到兔子的就沒有。
這一招,果然有用，獵狗們抓兔子的積極性大大提高了，每天捉到兔子的數(shù)量大大增加，因為誰也不愿看見別人吃骨頭，自己卻干看。
可是，一段時間過后，一個新的問題出現(xiàn)了：獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們雖然每天都能捉到很多兔子，但兔子的個頭卻越來越小。
獵人疑惑不解，于是，他便去問獵狗：“最近你們抓的兔子怎么越來越小了？”
獵狗們說：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓得多了。反正，按你的規(guī)定，大的小的獎勵都一樣，我們又何必要費那么大的力氣，去抓大兔子呢？”
獵人終于明白了，原來是獎勵的辦法不科學(xué)?。∮谑?，他宣布，從此以后，獎勵骨頭的多少不再與捉到兔子的只數(shù)掛鉤，而是與捉到兔子的重量掛鉤。
此招一出，獵狗們的積極性再一次高漲，捉到兔子的數(shù)量和重量，都遠遠超過了以往，獵人很開心。
■■如何讓員工保持很高的積極性
遺憾的是，好景不長。一段時間過后，新的問題又出現(xiàn)了：獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的積極性在逐漸下降，而且越是有經(jīng)驗的獵狗下降得越歷害。
又是咋回事呢？于是獵人又去問獵狗。
獵狗們對獵人說：“主人啊，我們把最寶貴的青春都奉獻給您了，等我們以后老了，抓不動兔子了，你還會給我們骨頭吃嗎？”
獵人一聽，明白了，原來獵狗們需要養(yǎng)老保險，于是，他進一步完善激勵機制。規(guī)定：每只獵狗每月捉到的兔子達到一個規(guī)定的量以后，多余部分可以轉(zhuǎn)化為骨頭的貯存，將來老了，捉不到兔子了，就可以享用這些貯存。
這個決定宣布之后，獵狗們?nèi)呵榧ぐ?，抓兔子的積極性空前高漲。獵人也無比欣慰，覺得從此可以萬事無憂了。
■■如何留住優(yōu)秀的員工
就這樣，過了一段時間之后，一件意想不到的事情發(fā)生了：一些優(yōu)秀的獵狗開始離開獵人，自己捉兔子去了。
面對這一情況，一開始，獵人以為是思想政治工作沒做好。便連續(xù)舉辦了一系列“狗力資源與風(fēng)險高層獵狗研修班，”培訓(xùn)主題為：缺乏統(tǒng)一指揮所造成的狗力資源浪費，強調(diào)獵人的規(guī)劃對獵狗捕獵的重要性，并有意夸大了其負面影響。這一招對穩(wěn)定獵狗隊伍起到了一定的積極作用，但優(yōu)秀獵狗流失的狀況并未得到有效控制。
獵人有些著急了。他想，難道是獎勵的力度不夠？于是，他將優(yōu)秀獵狗的獎勵標準提高了一倍。這一招收到了比較明顯的效果，優(yōu)秀獵狗流失的問題得到了暫時緩解，但卻無法從根本上得到遏制，一段時間之后，離開獵人，自己去捉兔子的獵狗，又開始逐漸多了起來，而且基本上都是最優(yōu)秀的。
聰明的獵人這下可犯愁了，他百思不得其解。萬般無奈之下，他決定直接去向離開的獵狗們咨詢。他用10根骨頭的代價把5只獵狗請到一起，他十分動情地對它們說：“獵狗兄弟們，我實在不知道我做了什么對不起你們的事，你們?yōu)槭裁匆欢ㄒx開我呢？”獵狗們對獵人說：“主人啊，你是天下最好的主人，我們有任何愿望，你都盡力給予滿足，沒有任何對不起我們的地方。我們離開你，自己去捉兔子，也不僅僅是為了多得幾根骨頭，更重要的是我們有一個夢想，我們希望有一天我們也能象您一樣，成為老板。”獵人聽后，恍然大悟，原來他們是想實現(xiàn)自我價值！
怎么解決這一問題呢?
聰明的獵人經(jīng)過較長一段時間的潛心研究，終于找到了解決方案。于是，他成立了一個獵狗股份有限公司，出臺了三條新政策：第一條，實行優(yōu)者有股。優(yōu)秀的獵狗可以將貯存的骨頭轉(zhuǎn)化為公司的股份，并根據(jù)貢獻率每年獎勵一定數(shù)量的股份期權(quán)，使優(yōu)秀的獵狗有機會在公司發(fā)財；第二條，實行賢者終身。連續(xù)三年惑累計5年被評為優(yōu)秀獵狗者，可成為終身獵狗，享受一系列誘人的優(yōu)厚待遇；第三條，實行強者孵化。優(yōu)秀的獵狗可以隨著業(yè)績增長，逐步成為團隊經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，實現(xiàn)做老板的夢想。
這一招十分靈驗。從此以后，不僅該公司優(yōu)秀的獵狗對獵人忠心耿耿，而且其它地方的優(yōu)秀獵狗紛紛慕名加盟，獵人的公司越辦越火，長盛不衰。
■■總結(jié)
這個故事，至少說明了三個重要道理：
第一、一個企業(yè)，員工的問題，往往根源在機制，責(zé)任在老板，因此，我們要多研究機制，少責(zé)備員工，這樣，管理才會不斷完善，勞資關(guān)系也才會更加融洽與和諧；
第二、有沒有激勵大不一樣，激勵科學(xué)與不科學(xué)大不一樣；
第三、員工的需求是不斷增長的，企業(yè)必須滿足員工不斷增長的物質(zhì)文化的需要，才能有效激勵人才和長久地留住人才。
■■如何讓員工像老板一樣賣命地干活
有一天，獵人帶著一只獵狗，到森林中打獵，獵狗將一只兔子趕出了窩，追了很久也沒有追到。后來兔子一拐彎，不知道跑到哪去了。牧羊犬見了，譏笑獵狗說：“你真沒用，竟跑不過一只小小的兔子。”獵狗解釋說：“你有所不知，不是我無能，只因為我們兩個跑的目標完全不同，我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為了性命啊。”
這話傳到了獵人的耳朵里，獵人想，獵狗說得對呀，我要想得到更多的兔子，就得想個辦法，消滅“大鍋飯”，讓獵狗也為自己的生存而奔跑。獵人思前想后，決定對獵狗實行論功行賞。
于是獵人召開獵狗大會，宣布：在打獵中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨頭的獎勵，抓不到兔子的就沒有。
這一招,果然有用，獵狗們抓兔子的積極性大大提高了，每天捉到兔子的數(shù)量大大增加，因為誰也不愿看見別人吃骨頭，自己卻干看。
可是，一段時間過后，一個新的問題出現(xiàn)了：獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們雖然每天都能捉到很多兔子，但兔子的個頭卻越來越小。
獵人疑惑不解，于是，他便去問獵狗：“最近你們抓的兔子怎么越來越小了？”
獵狗們說：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓得多了。反正，按你的規(guī)定，大的小的獎勵都一樣，我們又何必要費那么大的力氣，去抓大兔子呢？”
獵人終于明白了，原來是獎勵的辦法不科學(xué)?。∮谑?，他宣布，從此以后，獎勵骨頭的多少不再與捉到兔子的只數(shù)掛鉤，而是與捉到兔子的重量掛鉤。
此招一出，獵狗們的積極性再一次高漲，捉到兔子的數(shù)量和重量，都遠遠超過了以往，獵人很開心。
■■如何讓員工保持很高的積極性
遺憾的是，好景不長。一段時間過后，新的問題又出現(xiàn)了：獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的積極性在逐漸下降，而且越是有經(jīng)驗的獵狗下降得越歷害。
又是咋回事呢？于是獵人又去問獵狗。
獵狗們對獵人說：“主人啊，我們把最寶貴的青春都奉獻給您了，等我們以后老了，抓不動兔子了，你還會給我們骨頭吃嗎？”
獵人一聽，明白了，原來獵狗們需要養(yǎng)老保險，于是，他進一步完善激勵機制。規(guī)定：每只獵狗每月捉到的兔子達到一個規(guī)定的量以后，多余部分可以轉(zhuǎn)化為骨頭的貯存，將來老了，捉不到兔子了，就可以享用這些貯存。
這個決定宣布之后，獵狗們?nèi)呵榧ぐ?，抓兔子的積極性空前高漲。獵人也無比欣慰，覺得從此可以萬事無憂了。
■■如何留住優(yōu)秀的員工
就這樣，過了一段時間之后，一件意想不到的事情發(fā)生了：一些優(yōu)秀的獵狗開始離開獵人，自己捉兔子去了。
面對這一情況，一開始，獵人以為是思想政治工作沒做好。便連續(xù)舉辦了一系列“狗力資源與風(fēng)險高層獵狗研修班，”培訓(xùn)主題為：缺乏統(tǒng)一指揮所造成的狗力資源浪費，強調(diào)獵人的規(guī)劃對獵狗捕獵的重要性，并有意夸大了其負面影響。這一招對穩(wěn)定獵狗隊伍起到了一定的積極作用，但優(yōu)秀獵狗流失的狀況并未得到有效控制。
獵人有些著急了。他想，難道是獎勵的力度不夠？于是，他將優(yōu)秀獵狗的獎勵標準提高了一倍。這一招收到了比較明顯的效果，優(yōu)秀獵狗流失的問題得到了暫時緩解，但卻無法從根本上得到遏制，一段時間之后，離開獵人，自己去捉兔子的獵狗，又開始逐漸多了起來，而且基本上都是最優(yōu)秀的。
聰明的獵人這下可犯愁了，他百思不得其解。萬般無奈之下，他決定直接去向離開的獵狗們咨詢。他用10根骨頭的代價把5只獵狗請到一起，他十分動情地對它們說：“獵狗兄弟們，我實在不知道我做了什么對不起你們的事，你們?yōu)槭裁匆欢ㄒx開我呢？”獵狗們對獵人說：“主人啊，你是天下最好的主人，我們有任何愿望，你都盡力給予滿足，沒有任何對不起我們的地方。我們離開你，自己去捉兔子，也不僅僅是為了多得幾根骨頭，更重要的是我們有一個夢想，我們希望有一天我們也能象您一樣，成為老板。”獵人聽后，恍然大悟，原來他們是想實現(xiàn)自我價值！
怎么解決這一問題呢?
聰明的獵人經(jīng)過較長一段時間的潛心研究，終于找到了解決方案。于是，他成立了一個獵狗股份有限公司，出臺了三條新政策：第一條，實行優(yōu)者有股。優(yōu)秀的獵狗可以將貯存的骨頭轉(zhuǎn)化為公司的股份，并根據(jù)貢獻率每年獎勵一定數(shù)量的股份期權(quán)，使優(yōu)秀的獵狗有機會在公司發(fā)財；第二條，實行賢者終身。連續(xù)三年惑累計5年被評為優(yōu)秀獵狗者，可成為終身獵狗，享受一系列誘人的優(yōu)厚待遇；第三條，實行強者孵化。優(yōu)秀的獵狗可以隨著業(yè)績增長，逐步成為團隊經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，實現(xiàn)做老板的夢想。
這一招十分靈驗。從此以后，不僅該公司優(yōu)秀的獵狗對獵人忠心耿耿，而且其它地方的優(yōu)秀獵狗紛紛慕名加盟，獵人的公司越辦越火，長盛不衰。
■■總結(jié)
這個故事，至少說明了三個重要道理：
第一、一個企業(yè)，員工的問題，往往根源在機制，責(zé)任在老板，因此，我們要多研究機制，少責(zé)備員工，這樣，管理才會不斷完善，勞資關(guān)系也才會更加融洽與和諧；
第二、有沒有激勵大不一樣，激勵科學(xué)與不科學(xué)大不一樣；
第三、員工的需求是不斷增長的，企業(yè)必須滿足員工不斷增長的物質(zhì)文化的需要，才能有效激勵人才和長久地留住人才。
